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不同发展时期的经销商应该怎么做？

酒类营销 07-30 · 阅读 0

在培训很多企业的经销商当中，我经常听到经销商向我抱怨：抱怨自己太忙，以致一天到晚得不到清闲，抱怨下属太笨蛋，安排好的事情，总是做不好，还抱怨人才难招、难留等等。果真如此吗?我也曾经遇到过一些做的较大的经销商，他们更象&ldq...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

行业周期性下滑，厂家的日子不好过，经销商的日子也很难捱。新常态下，不仅意味着市场洗牌加速，而且还意味着对经销商的一次生死考验。那么，经销商如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王&...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

名烟与名酒结合的开店模式一直是我国多数酒圈人开店的第一选择，这一模型到葡萄酒的一些强力品牌效应的产品开始群涉普通葡萄酒消费群体后(如：长城、威龙、张裕卡斯特、CASTEL)等，名烟名酒在传统白酒为主体架构的基础上，开始增加有一定品牌影...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

如果说对应酒业新常态的商品结构设计是酒业连锁度过这个行业寒冬的基础，那么门店运营则是过冬之关键。一家门店经营业绩是多个环节正确实施汇集的结果，比如选址、店长能力、陈列、顾客服务，等等，相信这些对于已经形成门店连锁的企业来讲，...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者(韩红、孙楠、李健)，李健既出人意料，又在意...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

业务人员所面临的客户中，男性客户占了比较大的部分，但是在实际工作中遇到女性客户的情况也是比较多的。由于男性与女性在很多方面有明显的区别，这就要求我们业务人员要有针对性地采取相应的方式开展工作。这样，既可以创造很好的沟通环境，也会达到较...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

什么叫懒人?懒人有很多种，但他们都有一个特点，就是想让别人照顾，而他自己不劳而获——这和搭便车者异曲同工。巴利亚多利德大学等机构的研究人员前不久提供了一项有趣的研究，他们在新一期的英国《皇家学会学报》...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑：其公司有一个骨干业务员，平均每个月基本工资3000元以上，却还是不满足。私下做一些小动作，如更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等。事情败露后，业...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体...

酒类营销 07-30 · 阅读 0

当下的移动互联趋势，已经在改变酒业惯有的营销生态，如何利用内容营销策略升级，结合数字媒体贯穿传播策略，去夯实酒业的销售通路呢? 在过去的一段时间，互联网内容营销主要与微电影、病毒短片等结合，以广告主投资做短内容的方式...